Zarządzanie należnościami od klientów

PŁATNOŚĆ W TERMINIE POWINNA BYĆ STANDARDEM… ale nie jest. Efektywne zarządzanie należnościami jest kluczowe dla utrzymania stabilności finansowej Twojej firmy.

Pytania przed którymi stajesz to:

• Jak sprzedawać na kredyt?
• Jak sprawdzać kontrahentów?
• Jak zabezpieczać transakcje?
• Jak windykować?

Przy większej skali działalności, uniknięcie przeterminowanych płatności w praktyce jest niemożliwe, o ile pominiemy możliwość stosowania przedpłat. Niemniej, to nie powód, aby składać broń. Poniżej podzielę się przykładem ze swojego doświadczenia, pokazującym w jaki sposób można uzyskiwać dwukrotnie lepsze wyniki w zakresie windykacji niż konkurencja w tej samej branży.

Doświadczeni bankowcy zwracają uwagę, że nic tak nie pogarsza portfela należności jak brak działań. Trudno się nie zgodzić.

Pracując w branży narzędziowej, gdzie średnia wartość przeterminowanego portfela przekraczała 50%, podjąłem działania, które skutkowały wynikiem na poziomie 15-25%. Jak?

• elastyczna, zautomatyzowana kontrola kredytowa utrzymująca należności pomiędzy dwoma biegunami – potrzebą sprzedaży a bezpieczeństwem
• autorska metoda windykacji miękkiej za pośrednictwem komunikacji SMS, e-mail, Faks [tak,tak, faks – najbardziej skuteczny 🙂 ]
• dedykowana, szyta na miarę kooperacja z firmą windykacyjną – dla należności, których nie udało się ściągnąć po 60 dniu od terminu.

Chcesz wiedzieć więcej? Porozmawiajmy.