Negocjacja umów

LICZY SIĘ DOŚWIADCZENIE. Podejścia negocjacyjne można stosować w zależności od celów i warunków negocjacji. Do najczęściej stosowanych zalicza się unikanie, łagodzenie, kompromis, dominację i kooperację.

Unikanie: Omijanie trudnych kwestii. Czekamy aż sprawa sama się rozwiąże.

Łagodzenie: Deeskalacja jako środek do osiągnięcia porozumienia;

Kompromis: tzw. “złoty środek”;

Dominacja: Siłowe narzucenie warunków – w zasadzie nigdy nie jest optymalne długofalowo, chyba, że nie ma innego wyjścia;

Kooperacja: porozumienie przez współpracę;

Dobrze przygotowane negocjacje to także rozmowa o celach, czy są one długofalowe, czy też krótkoterminowe.

Dobrze przeanalizowany przeciwnik w negocjacjach, to również określenie jego realnych potrzeb i okoliczności, w których jest w stanie pójść na największe ustępstwa w naszym kierunku.

Chcesz wiedzieć więcej? Porozmiawiajmy.